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电商市场中的啤酒搏杀,进口、国产谁更胜一筹?

作者:啤酒招商  时间:2015-11-21 15:14:03  浏览:0
在已落幕一星期多却还在余音绕梁的“双十一”购物狂欢大戏中,连配角都算不上的群众演员——啤酒,却又增加了不少戏份。

 

据媒体报道,数据显示某国产啤酒领导品牌连续三年夺得“双十一”电商市场啤酒类第一品牌,该品牌在11月11日00:30时,在天猫上的销售量较去年同期增长105%;11日11:00已超过去年“双十一”全天的销量。

 

其实,啤酒在电商市场的销量激增并不仅在“双十一”这天“过年才吃顿饺子”。据不久前发布的《2015年酒业电商报告》的数据显示,2015年1-9月,啤酒在电商市场中的销量增长达到了71.4% 。

 

啤酒行业一直就是激烈竞争的代名词,在传统渠道如此,电商渠道也如此。

 

无论是在几大综合电商平台,还是在各酒类垂直电商平台,搜索“啤酒”关键词,并按销量排序,前二十位中,一半以上都是进口啤酒品牌。在天猫超市中,排名前二十位的各进口啤酒在目前近一个月的销售淡季中,销量通常是在2000~6000件不等。

 

据行业媒体报道,京东近日公布的2015.11.11购物节酒饮热销TOP10的啤酒榜单中,爱士堡、瓦伦丁、勇士、奥丁格、德拉克等进口啤酒品牌占据了前十名的半壁江山。

 

据更早前京东发布的《啤酒节销售战报》显示,在2015年7月20日-8月9日的第一届京东国际啤酒期间,销售啤酒4000余千升,前三名中进口啤酒占据一席,排名第二位。

 

进口啤酒在电商市场的火爆不仅是在今年。在2014年世界杯期间,据淘宝天猫数据统计,6月1日-7月13日期间,淘宝天猫啤酒共销售了超过3000万罐,与去年同期相比增长近3倍,其中在6月4日-6日期间,同比增幅高达15倍有余。这期间,在最受欢迎的十大啤酒排行榜单中,德国啤酒占了四席,分别是瓦伦丁、科伦宝、柏龙、BRO彼乐。其中,瓦伦丁在排行榜中排名第二位。

 

据业内人士粗略估算,进口啤酒占据了电商市场的约六成以上。

 

就电商市场而言,进口啤酒的到来不仅增加了品种数量,也丰富了细分的种类。

 

在以往,国产啤酒在包装、口味趋为雷同的情况下,啤酒细分也就是通过价格细分来体现,通常按照产品价格,啤酒可划分为低价、主流、中档、高档、超高档等主要细分档次。

 

而现在的电商市场对于啤酒划分的细分要复杂很多:按类别划分为原浆啤酒、黑啤、黄啤、白啤、纯生、烈性啤酒、无醇/果味啤酒等;按包装形式划分为桶装、整箱、礼盒、组合、单瓶等;按啤酒麦芽汁浓度划分为低浓度、中浓度、高浓度等……

 

进口啤酒同样也占据着电商啤酒市场更多细分上的优势:在黄啤以外的其它类别细分,在桶装、礼盒等包装细分,在中、高麦汁浓度细分等等,基本上都是进口啤酒的天下,即使在生啤酒/鲜啤酒的细分中,进口啤酒仍表现出较强的竞争力。

 

在京东平台上搜索“啤酒”,再筛选“桶装”,得到的结果大多是来自德国5L装的啤酒,国产啤酒只有一款。

 

在电商市场中,原本价格高高在上的进口啤酒也在放低姿态,有的甚至比国产啤酒还便宜。在京东,原本靠价格优势而销量排名靠前的某国产啤酒,现在前十名中已难寻踪迹。

 

有意思的是,在电商啤酒市场中的各种销量排名都与中国啤酒行业的实际市场份额不相匹配。有业内人士认为,更多年轻人在消费的电商啤酒市场,某种程度上折射出未来啤酒市场的发展趋势,国产啤酒无论在种类研发上还是在产品设计上都要增强紧迫感了。
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